箱箱共用創(chuàng)始人兼CEO廖清新：綠色產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略突圍四字訣——堵疏謀勢

伴隨著我國經(jīng)濟從高速增長階段邁向高質(zhì)量發(fā)展階段，經(jīng)濟發(fā)展對生產(chǎn)力提出了新要求。應(yīng)該如何抓住經(jīng)濟智能化和綠色化轉(zhuǎn)型的新機遇成為越來越多創(chuàng)業(yè)者的新課題。

在2023第六屆物流包裝技術(shù)發(fā)展大會現(xiàn)場，國家“萬人計劃”科技創(chuàng)新領(lǐng)軍人才、箱箱共用創(chuàng)始人兼CEO廖清新基于十余年循環(huán)包裝產(chǎn)業(yè)洞察和企業(yè)管理經(jīng)驗，圍繞如何借助如何運用“堵、疏、謀、勢”戰(zhàn)略管理思維擁抱行業(yè)變革，助力新一代綠色創(chuàng)業(yè)者提升創(chuàng)業(yè)成功率，在數(shù)字浪潮時代為社會提供可持續(xù)發(fā)展動能。

廖清新在演講中表示：以循環(huán)包裝為代表的綠色產(chǎn)業(yè)正迎來結(jié)構(gòu)性變化和機會，關(guān)注度越來越高，新場景不斷涌現(xiàn)，無界化趨勢加速。在新舊動能轉(zhuǎn)化和高質(zhì)量發(fā)展背景下，戰(zhàn)略能力尤為重要。作為新一代創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須摒棄粗放式發(fā)展模式，構(gòu)建市場期待的，企業(yè)獨有的，競爭者難以模仿的“差異化競爭優(yōu)勢”。

以下是演講全文：

尊敬的各位嘉賓，大家上午好。

首先非常感謝為循環(huán)包裝行業(yè)從業(yè)者提供這樣一個交流平臺，也非常榮幸在此與大家分享一下我們最近的思考。

今年的大會主題是“包羅萬象，碳循未來”，非常貼切以循環(huán)包裝為代表綠色產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：

第一，循環(huán)包裝行業(yè)正迎來新的結(jié)構(gòu)性變化和機會。從一次性到可循環(huán)，這與智能移動手機代替?zhèn)鹘y(tǒng)固話，新能源代替燃油車類似，都屬于不可逆的結(jié)構(gòu)性變化。到底是結(jié)構(gòu)性變化推動技術(shù)發(fā)展，還是技術(shù)發(fā)展推動結(jié)構(gòu)性變化，我們認(rèn)為首先還是理念的變化、價值觀念的變化，或者說時代有了新要求，這催生了結(jié)構(gòu)性變化，從而推動了技術(shù)發(fā)展，最終也會造就行業(yè)的繁華。

第二，循環(huán)包裝的關(guān)注度越來越高，尤其是對年輕一代的吸引力越來越強。一個行業(yè)從傳統(tǒng)到新興，從邊緣走向中心，是否對年輕人具備感召力是一個重要的評價標(biāo)準(zhǔn)，事實證明，越來越多的年輕人認(rèn)為這個行業(yè)有前景，與世界同步，從事這個行業(yè)很體面，這是一個可喜的趨勢。

第三，循環(huán)包裝新業(yè)態(tài)新場景正在不斷涌現(xiàn)。不論是醫(yī)藥、化工，還是郵政、快遞，或者家電與汽車零部件，還是生鮮或冷鏈，這個行業(yè)的用戶群體正在迅速變大，行業(yè)潛在空間非常大，這是一個確定性的藍(lán)海產(chǎn)業(yè)，但同時也是“難”海產(chǎn)業(yè)，因為綠色技術(shù)和項目孵化周期偏長，未來競爭也會越來越激烈。

第四，循環(huán)無界化特點加速。這個行業(yè)還有一個新特點，那就是無界，沒有行業(yè)邊界，各行各業(yè)都需要，自身也沒有形態(tài)邊界，不論是塑料、金屬、木質(zhì)、紙質(zhì)，甚至是布料，只要是用循環(huán)替代一次性，減少一次性污染浪費，降低成本，都是市場期待的。短短幾年時間，我們發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)呈現(xiàn)出了極大的多樣性。所以，用“包羅萬象”來形容確實很到位。

一方面是包羅萬象，豐富多彩，但伴隨全球范圍內(nèi)的不確定性攀升，也帶來了新的變量和新的規(guī)則， 企業(yè)必須要在戰(zhàn)略層面做深度思考。

從2001年中國加入WTO，迎來了“黃金10年”，甚至一直到2019年，創(chuàng)業(yè)是一個更加追求“效率”的時代，這個階段只要想干，都能搞出一點名堂，所以，創(chuàng)業(yè)相對來講還是容易的。

但從2020年開始，我們面臨著從“高速度”到“高質(zhì)量”發(fā)展的挑戰(zhàn)和要求，是從1到10的階段，如果企業(yè)還是按照0到1的慣性，或者以價格戰(zhàn)等粗放式野蠻生長，那很大可能會陷入困境的，因為從1到10比拼的是“差異化的競爭優(yōu)勢”，企業(yè)不能再指望偶然因素，一定要找到必然性，需要獨到之處，需要特別洞察，才能真正構(gòu)筑“市場期待的，企業(yè)獨有的，競爭者難以模仿”的核心競爭優(yōu)勢。

所以，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)和10年前相比，難度系數(shù)至少提高了10倍。戰(zhàn)略能力在這個新老交替的過程中就成為了第一能力，如果戰(zhàn)略不得法，企業(yè)很容易陷入地雷陣，如果得其法，那么會帶領(lǐng)我們從偶然走向必然。作為一個跨周期創(chuàng)業(yè)者，今天借大會交流平臺拋磚引玉，對于綠色產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略突圍路徑的一些心得和思考，歸納起來就是四個字：

第一個字是“堵”。到底什么才是創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點？首選是幫助用戶解決成本問題呢？還是幫助用戶解決安全、合規(guī)問題？我們發(fā)現(xiàn)對于2B用戶來說，后者才是痛點，而成本只能算癢點，如果創(chuàng)業(yè)方案是從類似于成本這種癢點入手的，那么期待重大的戰(zhàn)略突破相對是比較難的，因為你便宜，市場上還有更便宜的，但如果從幫助企業(yè)實現(xiàn)合規(guī)、合法等角度出發(fā)，那用戶確實更愿意為此價值買單。

所以，作為服務(wù)供給方，我們必須認(rèn)清用戶的痛點和癢點，不能混淆，如果技術(shù)和服務(wù)是幫助用戶符合環(huán)境保護法規(guī)要求，幫助用戶提升供應(yīng)鏈品質(zhì)，或者幫助用戶加強人員和環(huán)境的安全，要么是應(yīng)對法規(guī)的“不允許”，要么是應(yīng)對企業(yè)戰(zhàn)略的“不允許”，要么是應(yīng)對時代觀念的“不允許”，總之由“不允許”帶來的挑戰(zhàn)，本質(zhì)上是確定性的商業(yè)機會，所以，2B創(chuàng)業(yè)的起點是“不允許”，首先要在“不允許”的挑戰(zhàn)中找機會，并不是“不便宜”中找機會，這些“不允許”歸納起來即為“堵”。

第二個字是“疏”。創(chuàng)業(yè)者需要為“堵”開發(fā)出全新的技術(shù)方案和服務(wù)，簡稱為“疏”。前面提到過，由于時代的要求，消費者觀念和理念始終在進步，這帶來需求端的結(jié)構(gòu)性變化，這股力量將推動技術(shù)的發(fā)展，所以，本質(zhì)的邏輯就是創(chuàng)業(yè)者必須從市場出發(fā)，從用戶出發(fā)，從趨勢出發(fā)，而非從自身能力或個人喜好出發(fā)，創(chuàng)造市場永遠(yuǎn)比創(chuàng)造技術(shù)更難，所以，從“堵”出發(fā)，形成“疏”的方案，一旦這兩者完美的結(jié)合了，那么創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成功一半了。

第三個字是“謀”。先堵后疏，接下來就要整體著眼謀篇布局，這就是“謀”，核心任務(wù)包括“資源”和“資本”兩方面。

首先，我們要全面構(gòu)建“資源”基礎(chǔ)，這包括技術(shù)開發(fā)與設(shè)計能力，制造及供應(yīng)鏈能力、數(shù)字化能力、運營能力、企業(yè)治理與管理能力，理想的情況下，這些能力是并行推進的，但大部分時候企業(yè)只能串行逐步實現(xiàn)的，所以，企業(yè)要最終勝出，還要看能否熬得足夠久，需要足夠的時間，才能把能力持續(xù)累加起來。

其次，是“資本”，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)，雖然引進資本很難，但創(chuàng)始人的第一要務(wù)始終是引入市場化、多元化的戰(zhàn)略資本，“發(fā)展靠金融，金融背后是資本”，一家企業(yè)只有同時承接住資本和市場的雙重挑戰(zhàn)，它才能打造出既值錢又賺錢的雙重價值，否則戰(zhàn)略的先天上就有短板。

除了以上兩個“資”以外，這里還要重點提一下現(xiàn)代企業(yè)在數(shù)字化方面的能力建設(shè)問題，數(shù)字化轉(zhuǎn)型給大家?guī)砗芏嗬Щ?，因為面太廣了，我們的建議是至少可以按照兩條主線開展：

一條主線是面向用戶的，即商業(yè)數(shù)字化。比如說滴滴的接送機和常規(guī)的打車服務(wù)確實不一樣，因為滴滴總結(jié)了出行場景人群需求和規(guī)律，融合了航班信息、司機、調(diào)度、乘客、車輛、路況等全鏈條數(shù)據(jù)與信息，為出行的人群精準(zhǔn)定制了包括“接單、履約、結(jié)算”的數(shù)字化服務(wù)，用數(shù)字化的手段提供了全新的服務(wù)。

另外一條主線是面向投資機構(gòu)和股東，即企業(yè)管理數(shù)字化。因為股東選擇把錢投在公司，而不是放在銀行，就是為了獲取比銀行更高的回報。企業(yè)必須從管理會計的視角出發(fā)，從ROE凈資產(chǎn)報酬率出發(fā)，梳理公司內(nèi)部所有流程，從過去的IT升級到DT，實時管理每一個項目的利潤率，并且要管理其資金周轉(zhuǎn)率，項目的效益乘以其資金效率就能得出ROE，企業(yè)治理必須基于數(shù)字化的ROE管理能力來實現(xiàn)ROE目標(biāo)，讓股東滿意。

可以說在“謀”這個要點上，每一家企業(yè)因為都有不同的“堵疏結(jié)合”切入點，由此形成了不一樣的“謀”篇布局，這也導(dǎo)致了不一樣的資源和資本結(jié)構(gòu)，以及對應(yīng)的數(shù)字化的路徑和方法。所以，即便在危機之下，我們也不能浪費任何一天，因為有太多事情要做。

我深信，中國下一批高質(zhì)量發(fā)展的企業(yè)一定是在當(dāng)下這個環(huán)境中磨礪出來的，大家各有各的理念，由此也形成了各自價值，我們也逐漸認(rèn)識到，作為新一代創(chuàng)業(yè)者正在用奮斗迎接和見證時代的變遷和發(fā)展，所以，即使過程中承受一些磨難，付出一些代價，也在所不惜，更不會怨天尤人，因為內(nèi)心有這種信仰。

第四個字是“勢”。審時度勢，造勢借勢，借助更多的機會和平臺，提升企業(yè)在行業(yè)中的影響力，通過借勢、造勢，提升企業(yè)的影響力，活躍行業(yè)的氛圍，如果沒有“勢”的助力，企業(yè)很難對接高端資源，包括高端的人才，資本以及決策者。

度勢、借勢、造勢，其實倒逼著創(chuàng)業(yè)者要做大量的學(xué)習(xí)，從價值觀、理念，戰(zhàn)略、國家層、行業(yè)層、企業(yè)層，都有大量的趨勢。大量趨勢交集的領(lǐng)域，就有我們要學(xué)習(xí)的新知識，企業(yè)發(fā)出新的聲音，從而吸引新的資源和用戶，這無疑幫助企業(yè)提高創(chuàng)業(yè)的成功概率。

可以說，創(chuàng)業(yè)是在99.9%的不可能中，找到0.01%可能 。在”高速度”時代可以干了再說，但“高質(zhì)量”時代需要洞察趨勢與規(guī)律、選對戰(zhàn)略路徑，全盤布局謀劃，就是孫子兵法里面說的，一定要“先勝而后求戰(zhàn)”，這對創(chuàng)始人自身以及他所帶領(lǐng)的管理團隊的素質(zhì)、道德、修養(yǎng)、能力、創(chuàng)業(yè)理念和初心等等都提出了立體的要求，這種高門檻會讓沒有準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)失敗率大大提高，但同時也會讓有準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)成功率大幅提升。表面上看“創(chuàng)業(yè)成功”是偶然事件，但經(jīng)過實踐和梳理，我們認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)成功”還是有跡可循的。

再次感謝協(xié)會組織，也希望各位嘉賓、專家學(xué)者不吝指正，謝謝大家。