桑德再生——“易再生O2O+園區”產(chǎn)業(yè)公社模式

一、企業(yè)介紹

桑德再生資源投資控股有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“桑德再生”),是中國規模領(lǐng)先的綜合型再生資源企業(yè)集團,是中國大型專(zhuān)業(yè)環(huán)保上市公司啟迪桑德(股票代碼:000826)的核心業(yè)務(wù)板塊。公司注冊資本5億元,運營(yíng)資本50億元,在全國擁有逾30家子公司,員工近4000名,年營(yíng)收近50億元。

桑德再生深耕產(chǎn)業(yè),銳意進(jìn)取,跨越發(fā)展,確立了“一體兩翼六大領(lǐng)域”的發(fā)展戰略:以再生資源項目的投資與運營(yíng)為主體,以線(xiàn)下多元實(shí)體產(chǎn)業(yè)和線(xiàn)上易再生O2O交易平臺為兩翼,在六大領(lǐng)域謀篇布局。實(shí)體產(chǎn)業(yè)涉及電子垃圾處置、報廢汽車(chē)拆解及再制造、危險廢物處置、產(chǎn)業(yè)園區運營(yíng)、深加工等,形成了覆蓋回收、初加工和深加工全產(chǎn)業(yè)鏈的大格局。其中,旗下電子垃圾處置企業(yè)11家,年資質(zhì)拆解能力達到2020萬(wàn)臺,位居行業(yè)首位。同時(shí),桑德再生積極響應國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰略,創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式,打造易再生O2O交易平臺,力推產(chǎn)業(yè)公社模式,構建分工協(xié)作、互利共贏(yíng)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體,全方位滿(mǎn)足用戶(hù)需求,被中國電子商務(wù)協(xié)會(huì )授予“B2B行業(yè)標桿企業(yè)”榮譽(yù)稱(chēng)號。

“智造再生資源,共享綠色發(fā)展?!泵嫦蛭磥?lái),桑德再生將繼續秉承“行穩致遠,創(chuàng )新求勝”的企業(yè)精神,借助資本實(shí)力、管理創(chuàng )新、技術(shù)優(yōu)勢,在再生資源行業(yè)精耕細作,持續創(chuàng )新,不斷超越,進(jìn)一步完善國內布局,同時(shí)積極融入“一帶一路”國家戰略,致力于成為國內領(lǐng)先、國際知名的再生資源品牌企業(yè)!

二、項目信息

“易再生O2O+園區”是易再生O2O交易平臺為專(zhuān)注服務(wù)全國再生資源產(chǎn)業(yè)園區而打造的新模式。

易再生O2O是啟迪桑德為解決再生資源行業(yè)交易痛點(diǎn),通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng )新,充分發(fā)揮線(xiàn)上平臺優(yōu)勢和線(xiàn)下產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,為行業(yè)量身打造的中國再生資源交易支付平臺。

2015年6月5日,定位于再生資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺的易再生網(wǎng)正式上線(xiàn),目前擁有超過(guò)25萬(wàn)注冊用戶(hù),其中企業(yè)用戶(hù)上萬(wàn)家,收錄有效信息30萬(wàn)余條,日均訪(fǎng)問(wèn)量突破15萬(wàn)人次,在業(yè)內形成了重要影響力。2016年8月1日,易再生O2O正式實(shí)現在線(xiàn)交易支付功能,同時(shí)整合各類(lèi)線(xiàn)下資源,為平臺用戶(hù)提供金融、物流和交易保障等增值服務(wù)。截至2017年8月,入駐平臺的交易企業(yè)超過(guò)2000家,月均交易額逾6億元。

三、運營(yíng)模式

1.產(chǎn)業(yè)公社的含義

“易再生O2O+園區”產(chǎn)業(yè)公社模式的核心邏輯和理念是:所有入園企業(yè)構成一個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體。要把產(chǎn)業(yè)園運營(yíng)好,首先要把園區企業(yè)運營(yíng)好。園區企業(yè)不再是商戶(hù),而是“產(chǎn)業(yè)公社”的成員。

產(chǎn)業(yè)公社模式的創(chuàng )新之處在于,充分挖掘園區集中管理優(yōu)勢,融入先進(jìn)的市場(chǎng)化運作理念,依托易再生O2O,對接產(chǎn)業(yè)園區,打造國內獨樹(shù)一幟、線(xiàn)上線(xiàn)下合二為一的產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺,為公社成員提供集自營(yíng)、金融、撮合三位于一體的優(yōu)質(zhì)服務(wù),最終為公社成員開(kāi)辟一條互聯(lián)、互通、互信,增產(chǎn)、增效、增值的發(fā)展大道,助力公社成員實(shí)現又快又好發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)公社模式下,園區運營(yíng)方面向整個(gè)市場(chǎng),站在全局高度,建構產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈,打通企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與園區之間的發(fā)展通道,進(jìn)行高效的資源配置,合理的產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)同,發(fā)揮園區優(yōu)勢幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題和需求,助力企業(yè)做大做強,最終實(shí)現公社成員互利共贏(yíng)、良性發(fā)展。

2.產(chǎn)業(yè)公社模式的特點(diǎn)

(1)三位一體

產(chǎn)業(yè)公社依托易再生O2O交易平臺,對接再生資源產(chǎn)業(yè)園區,為園區企業(yè)提供集自營(yíng)、金融、撮合三位于一體的服務(wù)模式。

自營(yíng)是“易再生O2O+園區”新模式的核心。易再生O2O平臺依托母公司深交所上市公司啟迪桑德的強大優(yōu)勢,全面開(kāi)展自營(yíng)業(yè)務(wù),構建采購銷(xiāo)一體化機制,對園區符合標準和要求的企業(yè),以現款現貨的方式買(mǎi)下其生產(chǎn)的成品,統一品牌、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售,通過(guò)發(fā)揮自營(yíng)品牌的力量,拓展市場(chǎng),提升競爭力。

金融是“易再生O2O+園區”新模式的保障。易再生O2O平臺依托啟迪桑德的資金優(yōu)勢,提供“電商平臺+供應鏈管理+供應鏈金融”多維度服務(wù),整合資金流,為園區企業(yè)提供金融支撐,解決再生資源企業(yè)融資難、融資貴的痼疾。

撮合是“易再生O2O+園區”新模式的翅膀。易再生O2O平臺擁有龐大的客戶(hù)儲備資源及大數據庫,為商機匹配和撮合交易提供了強有力的支撐。依托大數據庫,平臺撮合團隊,通過(guò)信息篩選、核實(shí)以及買(mǎi)賣(mài)雙方實(shí)力、信譽(yù)評估后,為買(mǎi)方和賣(mài)方牽線(xiàn)搭橋。

(2)五大優(yōu)勢

品牌優(yōu)勢。依托啟迪桑德品牌和信用優(yōu)勢,可在采購環(huán)節實(shí)現和規模企業(yè)的持久合作,爭取到更長(cháng)賬期;在銷(xiāo)售環(huán)節通過(guò)對產(chǎn)品整體策劃包裝,統一標識,打造行業(yè)知名品牌,提高園區企業(yè)的產(chǎn)品附加值。

規模優(yōu)勢。通過(guò)“集中采銷(xiāo)”可建立起規模優(yōu)勢,提升采購和銷(xiāo)售議價(jià)話(huà)語(yǔ)權,降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本,增強企業(yè)競爭力,幫助企業(yè)快速做大做強,并帶動(dòng)區域經(jīng)濟發(fā)展,爭取到地方政府更優(yōu)惠的稅收政策。

資金優(yōu)勢。啟迪桑德暢通的融資渠道為易再生O2O發(fā)展提供充足的資金支持,助力易再生O2O設立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金,為園區企業(yè)提供快捷、靈活、充足的供應鏈金融服務(wù),助力園區企業(yè)無(wú)憂(yōu)發(fā)展。

園區優(yōu)勢。三位一體模式通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)檢中心、倉儲結算中心和在線(xiàn)交易支付系統,將園區管理公司、園區企業(yè)以及易再生O2O平臺緊密結合,全程把控企業(yè)的采購、生產(chǎn)和銷(xiāo)售各環(huán)節,形成閉環(huán)管理,構建完善的風(fēng)險管理體系。

平臺優(yōu)勢。易再生O2O通過(guò)建立再生資源行業(yè)領(lǐng)先的大數據庫和安全便捷的交易支付系統,可動(dòng)態(tài)監控采銷(xiāo)價(jià)格,判斷行情走勢,幫助企業(yè)合理安排采銷(xiāo)和生產(chǎn),實(shí)現智能化管理,促進(jìn)企業(yè)實(shí)現價(jià)值最大化。

(3)六個(gè)步驟解決四大痛點(diǎn)

傳統園區商戶(hù)的發(fā)展,受到“無(wú)品牌、無(wú)資金、無(wú)規模、無(wú)質(zhì)檢”四大痛點(diǎn)制約。對此,易再生O2O平臺通過(guò)六個(gè)步驟,依托五大優(yōu)勢,為商戶(hù)提供“一站式”全面解決方案,助力商戶(hù)做大做強。

統一品牌。對園區企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行整體策劃包裝,統一品牌、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售,通過(guò)發(fā)揮自營(yíng)品牌的力量,拓展市場(chǎng),提升競爭力。

集中采銷(xiāo)。全面開(kāi)展自營(yíng)業(yè)務(wù),構建采購銷(xiāo)一體化機制,發(fā)揮平臺優(yōu)勢,拓展銷(xiāo)售渠道,提升議價(jià)話(huà)語(yǔ)權,最終提高園區企業(yè)的盈利能力。

融資支持。按照《園區商戶(hù)分級管理辦法》將園區商戶(hù)分為A、B、C三級。對A類(lèi)商戶(hù)重點(diǎn)扶持,提供金融和自營(yíng)服務(wù)??商峁?0萬(wàn)元-1000萬(wàn)元的資金支持。

質(zhì)量保障。在園區設立檢測中心,配備專(zhuān)業(yè)檢測設備和技術(shù)人員,對采購原材料和成品進(jìn)行質(zhì)檢,確保達到質(zhì)量標準。

風(fēng)險管理。通過(guò)在園區設立易再生O2O服務(wù)中心,建立庫存管理系統、平臺資金監管、視頻監管等體系,實(shí)現信息流、資金流和視頻流的三流合一,對園區企業(yè)實(shí)施全面監管。

平臺交易。依托易再生O2O,通過(guò)自營(yíng)、金融等服務(wù),提高用戶(hù)交易效率,降低交易成本,實(shí)現原料和產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)值最大化,同時(shí)監管資金流,防范融資風(fēng)險,確保誠信交易,最終為用戶(hù)創(chuàng )造便捷、安全、高效的交易環(huán)境。

3.產(chǎn)業(yè)公社模式的發(fā)展現狀

目前產(chǎn)業(yè)公社已在河北魏縣、湖南邵陽(yáng)、安徽界首三個(gè)園區試運行。

河北魏縣園區重點(diǎn)進(jìn)行質(zhì)檢建設?!盁o(wú)質(zhì)檢”是制約園區商戶(hù)發(fā)展的一大痛點(diǎn),產(chǎn)業(yè)公社在魏縣園區已設立檢測中心,配備了專(zhuān)業(yè)的檢測設備和技術(shù)人員,制定了嚴格、合理的質(zhì)檢標準和檢驗流程,對原料和成品進(jìn)行質(zhì)檢,保證質(zhì)量達標,有效阻斷劣質(zhì)原料和產(chǎn)品的流通,促進(jìn)行業(yè)規范化發(fā)展,樹(shù)立了園區商戶(hù)值得信賴(lài)的優(yōu)選品質(zhì)形象。魏縣園區產(chǎn)業(yè)公社其他項目正在穩步推進(jìn)、建設中。

湖南邵陽(yáng)園區重點(diǎn)進(jìn)行品牌建設?!盁o(wú)品牌”是制約園區商戶(hù)發(fā)展的一大痛點(diǎn),產(chǎn)業(yè)公社在湖南邵陽(yáng)重點(diǎn)進(jìn)行品牌建設,對園區商戶(hù)產(chǎn)品進(jìn)行整體策劃和包裝,促進(jìn)商戶(hù)品牌塑造、管理,凸顯其產(chǎn)品特色,幫助其挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),進(jìn)而提升整個(gè)園區的知名度、產(chǎn)品美譽(yù)度、商戶(hù)和客戶(hù)忠誠度,打造富有吸引力的園區服務(wù),增加園區的隱性、顯性資本,使整個(gè)邵陽(yáng)園區在同質(zhì)化嚴重的眾多園區中脫穎而出,有效解決園區招商難題。邵陽(yáng)園區產(chǎn)業(yè)公社其他項目正在穩步推進(jìn)、建設中。

安徽界首園區重點(diǎn)進(jìn)行規模建設?!盁o(wú)規?!笔侵萍s園區商戶(hù)發(fā)展的一大痛點(diǎn),產(chǎn)業(yè)公社在安徽界首重點(diǎn)進(jìn)行規模建設,構建采購銷(xiāo)一體化機制,發(fā)揮易再生O2O平臺優(yōu)勢,拓展商戶(hù)銷(xiāo)售渠道,變單打獨斗為集群發(fā)展,統籌管理,集中采銷(xiāo),形成規模優(yōu)勢,提升企業(yè)議價(jià)話(huà)語(yǔ)權,提高園區商戶(hù)盈利能力。目前界首園區已形成PE產(chǎn)業(yè)集群,園區產(chǎn)業(yè)公社其他項目正在穩步推進(jìn)、建設中。

四、問(wèn)題和建議

希望國家相關(guān)部門(mén)及地方政府加快推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極參與各類(lèi)產(chǎn)業(yè)園區廢棄物信息平臺建設,推進(jìn)現有骨干再生資源交易市場(chǎng)向線(xiàn)上線(xiàn)下結合轉型升級,逐步形成行業(yè)性、區域性、全國性的產(chǎn)業(yè)廢棄物和再生資源在線(xiàn)交易系統。加快完善線(xiàn)上信用評價(jià)和供應鏈融資體系,開(kāi)展在線(xiàn)競價(jià),發(fā)布價(jià)格交易指數,提高穩定供給能力,增強主要再生資源品種的定價(jià)權。


【作者簡(jiǎn)介】衛彬:1964年出生,大學(xué)本科,高級會(huì )計師、注冊會(huì )計師。曾就職大冶特鋼、黃石市城投公司、中誠信國際信用評級有限責任公司,2005年至2013年任職于上海人民企業(yè)集團,歷任集團財務(wù)總監、集團副總裁;2013年至2014年任職于中誠信國際溫州分公司,歷任分公司總經(jīng)理及區域公司總經(jīng)理職務(wù);2014年11月至今任職于啟迪桑德?,F任啟迪桑德副總裁兼桑德再生總經(jīng)理。

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