桑德再生——“易再生O2O+園區(qū)”產(chǎn)業(yè)公社模式

一、企業(yè)介紹

桑德再生資源投資控股有限公司（簡稱“桑德再生”），是中國規(guī)模領(lǐng)先的綜合型再生資源企業(yè)集團，是中國大型專業(yè)環(huán)保上市公司啟迪桑德（股票代碼：000826）的核心業(yè)務(wù)板塊。公司注冊資本5億元，運營資本50億元，在全國擁有逾30家子公司，員工近4000名，年營收近50億元。

桑德再生深耕產(chǎn)業(yè)，銳意進取，跨越發(fā)展，確立了“一體兩翼六大領(lǐng)域”的發(fā)展戰(zhàn)略：以再生資源項目的投資與運營為主體，以線下多元實體產(chǎn)業(yè)和線上易再生O2O交易平臺為兩翼，在六大領(lǐng)域謀篇布局。實體產(chǎn)業(yè)涉及電子垃圾處置、報廢汽車拆解及再制造、危險廢物處置、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營、深加工等，形成了覆蓋回收、初加工和深加工全產(chǎn)業(yè)鏈的大格局。其中，旗下電子垃圾處置企業(yè)11家，年資質(zhì)拆解能力達到2020萬臺，位居行業(yè)首位。同時，桑德再生積極響應(yīng)國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式，打造易再生O2O交易平臺，力推產(chǎn)業(yè)公社模式，構(gòu)建分工協(xié)作、互利共贏的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體，全方位滿足用戶需求，被中國電子商務(wù)協(xié)會授予“B2B行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)”榮譽稱號。

“智造再生資源，共享綠色發(fā)展?！泵嫦蛭磥恚５略偕鷮⒗^續(xù)秉承“行穩(wěn)致遠，創(chuàng)新求勝”的企業(yè)精神，借助資本實力、管理創(chuàng)新、技術(shù)優(yōu)勢，在再生資源行業(yè)精耕細作，持續(xù)創(chuàng)新，不斷超越，進一步完善國內(nèi)布局，同時積極融入“一帶一路”國家戰(zhàn)略，致力于成為國內(nèi)領(lǐng)先、國際知名的再生資源品牌企業(yè)！

二、項目信息

“易再生O2O+園區(qū)”是易再生O2O交易平臺為專注服務(wù)全國再生資源產(chǎn)業(yè)園區(qū)而打造的新模式。

易再生O2O是啟迪桑德為解決再生資源行業(yè)交易痛點，通過商業(yè)模式創(chuàng)新，充分發(fā)揮線上平臺優(yōu)勢和線下產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，為行業(yè)量身打造的中國再生資源交易支付平臺。

2015年6月5日，定位于再生資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺的易再生網(wǎng)正式上線，目前擁有超過25萬注冊用戶，其中企業(yè)用戶上萬家，收錄有效信息30萬余條，日均訪問量突破15萬人次，在業(yè)內(nèi)形成了重要影響力。2016年8月1日，易再生O2O正式實現(xiàn)在線交易支付功能，同時整合各類線下資源，為平臺用戶提供金融、物流和交易保障等增值服務(wù)。截至2017年8月，入駐平臺的交易企業(yè)超過2000家，月均交易額逾6億元。

三、運營模式

1.產(chǎn)業(yè)公社的含義

“易再生O2O+園區(qū)”產(chǎn)業(yè)公社模式的核心邏輯和理念是：所有入園企業(yè)構(gòu)成一個產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體。要把產(chǎn)業(yè)園運營好，首先要把園區(qū)企業(yè)運營好。園區(qū)企業(yè)不再是商戶，而是“產(chǎn)業(yè)公社”的成員。

產(chǎn)業(yè)公社模式的創(chuàng)新之處在于，充分挖掘園區(qū)集中管理優(yōu)勢，融入先進的市場化運作理念，依托易再生O2O，對接產(chǎn)業(yè)園區(qū)，打造國內(nèi)獨樹一幟、線上線下合二為一的產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺，為公社成員提供集自營、金融、撮合三位于一體的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，最終為公社成員開辟一條互聯(lián)、互通、互信，增產(chǎn)、增效、增值的發(fā)展大道，助力公社成員實現(xiàn)又快又好發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)公社模式下，園區(qū)運營方面向整個市場，站在全局高度，建構(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，打通企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與園區(qū)之間的發(fā)展通道，進行高效的資源配置，合理的產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)同，發(fā)揮園區(qū)優(yōu)勢幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營中的問題和需求，助力企業(yè)做大做強，最終實現(xiàn)公社成員互利共贏、良性發(fā)展。

2.產(chǎn)業(yè)公社模式的特點

（1）三位一體

產(chǎn)業(yè)公社依托易再生O2O交易平臺，對接再生資源產(chǎn)業(yè)園區(qū)，為園區(qū)企業(yè)提供集自營、金融、撮合三位于一體的服務(wù)模式。

自營是“易再生O2O+園區(qū)”新模式的核心。易再生O2O平臺依托母公司深交所上市公司啟迪桑德的強大優(yōu)勢，全面開展自營業(yè)務(wù)，構(gòu)建采購銷一體化機制，對園區(qū)符合標(biāo)準(zhǔn)和要求的企業(yè)，以現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式買下其生產(chǎn)的成品，統(tǒng)一品牌、營銷、銷售，通過發(fā)揮自營品牌的力量，拓展市場，提升競爭力。

金融是“易再生O2O+園區(qū)”新模式的保障。易再生O2O平臺依托啟迪桑德的資金優(yōu)勢，提供“電商平臺+供應(yīng)鏈管理+供應(yīng)鏈金融”多維度服務(wù)，整合資金流，為園區(qū)企業(yè)提供金融支撐，解決再生資源企業(yè)融資難、融資貴的痼疾。

撮合是“易再生O2O+園區(qū)”新模式的翅膀。易再生O2O平臺擁有龐大的客戶儲備資源及大數(shù)據(jù)庫，為商機匹配和撮合交易提供了強有力的支撐。依托大數(shù)據(jù)庫，平臺撮合團隊，通過信息篩選、核實以及買賣雙方實力、信譽評估后，為買方和賣方牽線搭橋。

（2）五大優(yōu)勢

品牌優(yōu)勢。依托啟迪桑德品牌和信用優(yōu)勢，可在采購環(huán)節(jié)實現(xiàn)和規(guī)模企業(yè)的持久合作，爭取到更長賬期；在銷售環(huán)節(jié)通過對產(chǎn)品整體策劃包裝，統(tǒng)一標(biāo)識，打造行業(yè)知名品牌，提高園區(qū)企業(yè)的產(chǎn)品附加值。

規(guī)模優(yōu)勢。通過“集中采銷”可建立起規(guī)模優(yōu)勢，提升采購和銷售議價話語權(quán)，降低企業(yè)經(jīng)營成本，增強企業(yè)競爭力，幫助企業(yè)快速做大做強，并帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，爭取到地方政府更優(yōu)惠的稅收政策。

資金優(yōu)勢。啟迪桑德暢通的融資渠道為易再生O2O發(fā)展提供充足的資金支持，助力易再生O2O設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，為園區(qū)企業(yè)提供快捷、靈活、充足的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，助力園區(qū)企業(yè)無憂發(fā)展。

園區(qū)優(yōu)勢。三位一體模式通過產(chǎn)品質(zhì)檢中心、倉儲結(jié)算中心和在線交易支付系統(tǒng)，將園區(qū)管理公司、園區(qū)企業(yè)以及易再生O2O平臺緊密結(jié)合，全程把控企業(yè)的采購、生產(chǎn)和銷售各環(huán)節(jié)，形成閉環(huán)管理，構(gòu)建完善的風(fēng)險管理體系。

平臺優(yōu)勢。易再生O2O通過建立再生資源行業(yè)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)庫和安全便捷的交易支付系統(tǒng)，可動態(tài)監(jiān)控采銷價格，判斷行情走勢，幫助企業(yè)合理安排采銷和生產(chǎn)，實現(xiàn)智能化管理，促進企業(yè)實現(xiàn)價值最大化。

（3）六個步驟解決四大痛點

傳統(tǒng)園區(qū)商戶的發(fā)展，受到“無品牌、無資金、無規(guī)模、無質(zhì)檢”四大痛點制約。對此，易再生O2O平臺通過六個步驟，依托五大優(yōu)勢，為商戶提供“一站式”全面解決方案，助力商戶做大做強。

統(tǒng)一品牌。對園區(qū)企業(yè)產(chǎn)品進行整體策劃包裝，統(tǒng)一品牌、營銷、銷售，通過發(fā)揮自營品牌的力量，拓展市場，提升競爭力。

集中采銷。全面開展自營業(yè)務(wù)，構(gòu)建采購銷一體化機制，發(fā)揮平臺優(yōu)勢，拓展銷售渠道，提升議價話語權(quán)，最終提高園區(qū)企業(yè)的盈利能力。

融資支持。按照《園區(qū)商戶分級管理辦法》將園區(qū)商戶分為A、B、C三級。對A類商戶重點扶持，提供金融和自營服務(wù)?？商峁?0萬元-1000萬元的資金支持。

質(zhì)量保障。在園區(qū)設(shè)立檢測中心，配備專業(yè)檢測設(shè)備和技術(shù)人員，對采購原材料和成品進行質(zhì)檢，確保達到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

風(fēng)險管理。通過在園區(qū)設(shè)立易再生O2O服務(wù)中心，建立庫存管理系統(tǒng)、平臺資金監(jiān)管、視頻監(jiān)管等體系，實現(xiàn)信息流、資金流和視頻流的三流合一，對園區(qū)企業(yè)實施全面監(jiān)管。

平臺交易。依托易再生O2O，通過自營、金融等服務(wù)，提高用戶交易效率，降低交易成本，實現(xiàn)原料和產(chǎn)品銷售價值最大化，同時監(jiān)管資金流，防范融資風(fēng)險，確保誠信交易，最終為用戶創(chuàng)造便捷、安全、高效的交易環(huán)境。

3.產(chǎn)業(yè)公社模式的發(fā)展現(xiàn)狀

目前產(chǎn)業(yè)公社已在河北魏縣、湖南邵陽、安徽界首三個園區(qū)試運行。

河北魏縣園區(qū)重點進行質(zhì)檢建設(shè)?！盁o質(zhì)檢”是制約園區(qū)商戶發(fā)展的一大痛點，產(chǎn)業(yè)公社在魏縣園區(qū)已設(shè)立檢測中心，配備了專業(yè)的檢測設(shè)備和技術(shù)人員，制定了嚴格、合理的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)和檢驗流程，對原料和成品進行質(zhì)檢，保證質(zhì)量達標(biāo)，有效阻斷劣質(zhì)原料和產(chǎn)品的流通，促進行業(yè)規(guī)范化發(fā)展，樹立了園區(qū)商戶值得信賴的優(yōu)選品質(zhì)形象。魏縣園區(qū)產(chǎn)業(yè)公社其他項目正在穩(wěn)步推進、建設(shè)中。

湖南邵陽園區(qū)重點進行品牌建設(shè)?！盁o品牌”是制約園區(qū)商戶發(fā)展的一大痛點，產(chǎn)業(yè)公社在湖南邵陽重點進行品牌建設(shè)，對園區(qū)商戶產(chǎn)品進行整體策劃和包裝，促進商戶品牌塑造、管理，凸顯其產(chǎn)品特色，幫助其挖掘產(chǎn)品賣點，進而提升整個園區(qū)的知名度、產(chǎn)品美譽度、商戶和客戶忠誠度，打造富有吸引力的園區(qū)服務(wù)，增加園區(qū)的隱性、顯性資本，使整個邵陽園區(qū)在同質(zhì)化嚴重的眾多園區(qū)中脫穎而出，有效解決園區(qū)招商難題。邵陽園區(qū)產(chǎn)業(yè)公社其他項目正在穩(wěn)步推進、建設(shè)中。

安徽界首園區(qū)重點進行規(guī)模建設(shè)?！盁o規(guī)?！笔侵萍s園區(qū)商戶發(fā)展的一大痛點，產(chǎn)業(yè)公社在安徽界首重點進行規(guī)模建設(shè)，構(gòu)建采購銷一體化機制，發(fā)揮易再生O2O平臺優(yōu)勢，拓展商戶銷售渠道，變單打獨斗為集群發(fā)展，統(tǒng)籌管理，集中采銷，形成規(guī)模優(yōu)勢，提升企業(yè)議價話語權(quán)，提高園區(qū)商戶盈利能力。目前界首園區(qū)已形成PE產(chǎn)業(yè)集群，園區(qū)產(chǎn)業(yè)公社其他項目正在穩(wěn)步推進、建設(shè)中。

四、問題和建議

希望國家相關(guān)部門及地方政府加快推動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極參與各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)廢棄物信息平臺建設(shè)，推進現(xiàn)有骨干再生資源交易市場向線上線下結(jié)合轉(zhuǎn)型升級，逐步形成行業(yè)性、區(qū)域性、全國性的產(chǎn)業(yè)廢棄物和再生資源在線交易系統(tǒng)。加快完善線上信用評價和供應(yīng)鏈融資體系，開展在線競價，發(fā)布價格交易指數(shù)，提高穩(wěn)定供給能力，增強主要再生資源品種的定價權(quán)。

【作者簡介】衛(wèi)彬：1964年出生，大學(xué)本科，高級會計師、注冊會計師。曾就職大冶特鋼、黃石市城投公司、中誠信國際信用評級有限責(zé)任公司，2005年至2013年任職于上海人民企業(yè)集團，歷任集團財務(wù)總監(jiān)、集團副總裁；2013年至2014年任職于中誠信國際溫州分公司，歷任分公司總經(jīng)理及區(qū)域公司總經(jīng)理職務(wù)；2014年11月至今任職于啟迪桑德。現(xiàn)任啟迪桑德副總裁兼桑德再生總經(jīng)理。