中摯循環(huán)——再制造云讓企業(yè)“輕云”直上

一、企業(yè)簡介

北京中摯資源循環(huán)科技有限公司，成立于北京市西城區(qū)德勝科技園區(qū)，辦公總部位于北京市西城區(qū)，工廠位于深圳市寶安西鄉(xiāng)工業(yè)園區(qū)（近寶安機場）。

公司團隊在服務器制造生產(chǎn)、銷售渠道行業(yè)有著十余年的經(jīng)營深耕，日常經(jīng)營涉及舊服務器及配件的相關外觀、性能、壽命等問題，這一類產(chǎn)品往往空有實際價值而無法得到有效利用，甚至在拆配件后淪為電子垃圾，造成嚴重的資源浪費和環(huán)境污染。而服務器再制造，就是通過引入再制造的理念，實現(xiàn)服務器的循環(huán)利用，讓舊服務器能夠達到甚至超越原有性能，繼續(xù)參與生產(chǎn)建設，降低企業(yè)硬件成本，避免資源浪費，減少環(huán)境污染，從而實現(xiàn)服務器市場的循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展。

中摯循環(huán)初期資金投入300萬，目前團隊成員7人，有些人來自聯(lián)想、IBM等知名企業(yè)，有些是資深服務器渠道銷售管理人員。自2016年9月產(chǎn)線正式運營起至今，共計完成Unix服務器，存儲設備再制造350臺次，使舊設備換發(fā)新的價值，重新投入使用，創(chuàng)造直接經(jīng)濟價值逾千萬，為社會節(jié)約大量的資源投入，避免設備棄用造成的環(huán)境污染。

廠房內(nèi)部

二、項目信息

1.高速發(fā)展的服務器市場

互聯(lián)網(wǎng)在市場和政府的推動下，迅猛發(fā)展。無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)行業(yè)，都不可避免的要加快信息化建設的進程，以免被市場淘汰。普通企業(yè)的電子化辦公系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)的嚴重依賴，都離不開IT硬件的支持。

2015年服務器市場銷售額約為500億元，2020年將會達到1273.7億元。

2016-2020年中國服務器市場規(guī)模預測

（數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院）

2.企業(yè)IT設備高投入困難

目前國際上比較認可的比例是IT投入應占整個企業(yè)營收的2％左右，業(yè)務的發(fā)展才能得到充分的支持。然而中國企業(yè)的IT投入遠低于發(fā)達國家，大部分都沒有達到0.5％,很少有IT投入達到1％營收的企業(yè)。在這個天生不足的IT投入中，服務投入最少，軟件投入其次，硬件投入相對最大。IT硬件的特點就是初期采購費用高昂，維護費用不菲，更新?lián)Q代太快（3-5年即淘汰一代），需要持續(xù)投入以維持高效率運轉(zhuǎn)，淘汰的設備難以妥善處理。這些，就是現(xiàn)在企業(yè)IT投入的現(xiàn)狀和難題。

企業(yè)的IT投入現(xiàn)狀，根據(jù)資金狀況，大致分為三種。

情形一，企業(yè)資金充裕，及時更換最新設備，但是造成舊設備積壓難處理

問題：事實上，沒有錢多到?jīng)]地方放的企業(yè)。即使大量采購新設備，也是為了保持高效率的生產(chǎn)，而不惜投入大量資金。公司體量越大，現(xiàn)金流越為重要，沒有企業(yè)股東心甘情愿把錢砸給貶值迅速的IT設備。如果可以，節(jié)省下來的費用對公司而言大有用處。而且因為涉及信息安全與公司機密，替換下來的舊設備如何處理還是一個很麻煩的問題。

情形二，企業(yè)資金有限，選擇降低設備性能、減少預算的折中方案

問題：這是普遍狀況，新三年，舊三年，維修維修又三年。只要設備還能相對維持正常使用，便不會更換新設備。公司從上到下，從員工到用戶，忍受著越來越低效率的系統(tǒng)，直到不得不更換才抽調(diào)大筆資金進行更新。過渡不平滑，適應期長，最重要的是可能使公司生產(chǎn)力減緩，錯過了快速發(fā)展的最好時機。

情形三，企業(yè)資金緊缺，極力壓低預算犧牲性能，甚至無法保證基本運行

問題：初創(chuàng)企業(yè)尤其明顯。專用服務器集群改多項目并行使用，企業(yè)服務器改為PC服務器，獨立服務器改用云服務器，總之因為預算有限不得不一味降低要求，犧牲需求，最低成本運行。好處是企業(yè)暫時能活下來，壞處是帶來低效率、低用戶體驗等等問題，導致了企業(yè)生存舉步維艱。即便業(yè)務擴大，需求猛增，對IT設備增加的需求，也讓管理層一籌莫展。社會中新設備源源不斷的生產(chǎn)，舊設備總量不斷增加、不斷積壓，這樣的現(xiàn)狀卻是很難改變。消耗有限的自然資源，產(chǎn)生大量的垃圾嚴重破壞環(huán)境。

3.環(huán)境危害

生產(chǎn)1臺普通電腦，需要用到700-1000個化學物質(zhì)，其中300種，是對人體有毒有害的物質(zhì)。需要耗費約2噸自然資源。而僅僅電腦主板上的一粒紐扣電池不經(jīng)處理拋到湖泊中，就會造成60萬升水的污染，這個水量，相當于一個人一生的全部飲用水的水量。其余部件中的塑料、重金屬污染物對環(huán)境的破壞更是無法估計。遺憾的是，現(xiàn)在大部分IT設備，都是這樣被當做垃圾處理，隨意丟棄。盡管它本身還應該有很高的剩余價值。

4.更好地解決方案：資產(chǎn)循環(huán)利用方案——再制造設備

還有一條綠色IT的道路是大多數(shù)IT經(jīng)理不太熟悉，但卻非常簡單有效。這就是完成資源循環(huán)利用的再制造設備。大量生產(chǎn)、大量消費、大量廢棄是當今社會經(jīng)濟活動的一大特點。這一特點保證了社會經(jīng)濟的快速增長和繁榮，但同時也造成了資源的極大浪費、廢棄物大量堆積和嚴重的環(huán)境污染。地球環(huán)境和資源已經(jīng)無法承受這樣的發(fā)展。循環(huán)經(jīng)濟便是新形勢下的經(jīng)濟發(fā)展理念。

資產(chǎn)循環(huán)利用方案

5.再制造杠桿效應

每對1臺舊設備進行再制造，最后投入市場使用，就相當于減少了1臺新設備的生產(chǎn)，減少人工成本與社會資源的投入，減少了1臺被當做垃圾的廢棄設備流入自然環(huán)境當中；讓企業(yè)用更少資金，換取更高效設備，放大資金的使用效率，助力企業(yè)發(fā)展。

因此，再制造是對資源進行優(yōu)化配置，使自然資源、人工、資金價值都被成倍的放大，同時減少了有害物質(zhì)流入自然環(huán)境，這也是國家大力推進發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的重要原因。

6.國外實踐經(jīng)驗

西方發(fā)達國家的行動相對較早，美國早在1976年就頒布實施了《資源保護回收法》，目前，有半數(shù)以上的州制定了不同形式的再生循環(huán)法規(guī)。法國、英國、比利時、澳大利亞等發(fā)達國家在上世紀90年代相繼頒布和實施了有關棄用物減量化、再利用和安全處置的法律。一些大型企業(yè)已經(jīng)具備了成熟的資源再利用的運作機能。例如IBM全球資產(chǎn)續(xù)用服務部門(GARS)2009年的營收達18億美元，在全球范圍內(nèi)全球資產(chǎn)續(xù)用部門設有22處循環(huán)利用設備處理機構，再制造設備可以保證和新產(chǎn)品一樣具有20年預期使用壽命。資產(chǎn)續(xù)用業(yè)務每年保持15%-20%的持續(xù)增長。新興市場的增長比例達到30%-40%。

7.中摯資源循環(huán)科技——IT設備再制造的踐行者

北京中摯資源循環(huán)科技有限公司，致力于推動國內(nèi)IT循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展。

企業(yè)創(chuàng)立的宗旨，是要推動中國IT循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展，特別是推動中國還處于空白階段的Unix服務器的綠色回收循環(huán)利用行業(yè)的發(fā)展。

公司成立于中關村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)德勝科技園。再制造工廠設立在深圳。目前第一條生產(chǎn)線已經(jīng)于深圳市懷德翠崗工業(yè)園組建完畢，占地1000余平方米，即將進入投產(chǎn)階段。公司的核心運營團隊均來自于IT領域中具備豐富經(jīng)驗的市場、運維、生產(chǎn)管理的專業(yè)人士。

中摯循環(huán)為什么要做服務器的綠色回收循環(huán)利用？再制造生產(chǎn)線將舊設備再制造為全新升級或者修復產(chǎn)品，性能大幅提升，為企業(yè)兌現(xiàn)更高的剩余價值，讓企業(yè)以更低的成本獲取再制造新設備。淘汰的舊設備經(jīng)過我們的專業(yè)級信息抹除技術，徹底杜絕泄漏的可能。殘余電子垃圾則做循環(huán)利用，進行無害的分解。企業(yè)重金購買的IT設備，受摩爾定律（同等價格集成電路每隔18-24個月性能也將翻一番）影響，其資金價值、性能價值貶值都非常迅速。在這期間，受到設備性能嚴重下降造成的影響，系統(tǒng)工作效率會嚴重下降，降低整個企業(yè)生產(chǎn)效率。直至徹底無法滿足日常使用。

這些設備通常會在3-5年被淘汰，價值歸零，甚至占用空間，需要付費處理，淪為負資產(chǎn)。把握IT設備的價值周期，能最大限度節(jié)省資金，并獲得最好的設備使用體驗。類似的，在企業(yè)服務器使用中，通過設計合理的資產(chǎn)續(xù)用方案，在合適的節(jié)點對現(xiàn)有設備進行“再制造循環(huán)處理”，用極少的資金杠桿，換取同等性能的“再制造設備”，可以使企業(yè)設備總體上維持高性能，始終高效率支持企業(yè)的生產(chǎn)力。總體下來，企業(yè)的IT投入會遠低于購買新設備。

IT舊設備的使用主要存在以下幾個問題：

（1）性能降低，不符合主流需求；

（2）部件老化，壞件風險增加，穩(wěn)定性下降；

（3）外觀磨損使用痕跡明顯，用戶接受意愿降低，折損商業(yè)價值。

IT設備的特點是：

（1）注重計算性能、穩(wěn)定性，外觀幾乎不影響實際使用價值；

（2）高度模塊化（部件替換成本低）。

通過再制造，我們首先解決了外觀的問題，讓用戶（特別是中國企業(yè)用戶）更愿意接受，無形中提高了其商業(yè)價值，留出空間讓經(jīng)銷商更積極主動的參推動舊設備的使用，活躍了市場；其次，通過壓力測試，檢測更換不穩(wěn)定部件，提高穩(wěn)定性和可靠性，最后通過技術手段，對其進行升級改造，提升原有性能，最大程度挖掘其計算性能，使之滿足用戶的使用需求。

中摯循環(huán)獨立研發(fā)“多品牌服務器壓力測試系統(tǒng)”，IT循環(huán)在制造中，涉及不同品牌、型號的服務器，出廠進行測試時需要不同的軟件和測試流程，碎片化的生產(chǎn)和測試，是IT報廢設備循環(huán)制造的一大障礙。為了解決該問題，中摯循環(huán)軟件開發(fā)團隊，與多家國際品牌服務器展開合作，匯集數(shù)十名一流工程師的智慧，經(jīng)過7個月獨立開發(fā)了“多品牌服務器壓力測試系統(tǒng)”軟件，經(jīng)過不斷的調(diào)試，該軟件目前已經(jīng)可以滿足生產(chǎn)線對于復雜品牌環(huán)境下的服務器測試要求。通過該款軟件，可以解決目前市場上所有品牌服務器的測試問題，并且以新服務器生產(chǎn)的出廠標準，對再制造產(chǎn)品進行了各項壓力測試。確保出廠服務器符合各項標準。

先進的再制造生產(chǎn)車間。中摯循環(huán)深圳再制造生產(chǎn)線的建立，借鑒了多家國際大型服務器廠商最先進的生產(chǎn)管理理念與經(jīng)驗，生產(chǎn)線采用了目前最先進的SVR測試車、DT/NB維修桌、DT/NB測試車進行循環(huán)再制造生產(chǎn)。

中摯循環(huán)ITCE再制造運營流程示意圖

深圳再制造工廠的服務器生產(chǎn)線設計了6個裝配工位，12個維修、測試工位；PC生產(chǎn)線設計了3個裝配工位，27個維修、測試工位。單班年產(chǎn)能可以達到再制造生產(chǎn)X86服務器700臺；Unix服務器360臺；PC/筆記本3600臺。雙班生產(chǎn)峰值可以分別達到1008臺、504臺、6048臺。隨著業(yè)務的開展和新的生產(chǎn)線投入使用，產(chǎn)能規(guī)模會進一步擴大。

中摯循環(huán)立志做專業(yè)的再制造設備供應商，服務廣大的企業(yè)與個人。推動IT設備的循環(huán)再制造不斷發(fā)展，成為行業(yè)的標準制定者和領導者。

三、 運營模式（再制造+云服務）

1.商業(yè)模式和服務模式創(chuàng)新

改變了舊設備單一的銷售模式，運用再制造技術提高其外觀、計算性能、使用價值，并由我們的專業(yè)團隊，為產(chǎn)品提供延續(xù)保修服務，進一步提高附加值，讓客戶可以放心的選擇性價比更高的產(chǎn)品。同時利用我們自身再制造產(chǎn)品的價格優(yōu)勢和技術優(yōu)勢，搭建云數(shù)據(jù)中心，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)變，把計算資源整合，提供給代理云服務商使用或者直接提供給最終用戶，讓他們以更少的代價，靈活的方式獲取自身發(fā)展所需的計算、存儲需求。

我們把單純的貿(mào)易服務，轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)的“再制造服務”+“云服務”，讓經(jīng)銷商有更多的空間推動，從而實現(xiàn)了舊設備的流轉(zhuǎn)，最終實現(xiàn)舊設備的循環(huán)利用，多方共贏。

2.技術升級改造

原有的計算設備性能升級，局限于廠家對于硬件、軟件的初始設計，通過對產(chǎn)品架構、兼容性的研究，技術上突破原有的限制，能在原有設計基礎上，使舊設備得到更多的性能提升（例如：讓原本不支持固態(tài)硬盤的設備可以兼容）。

在表面再制造上，中摯通過實踐，已經(jīng)有能力對市面80%以上產(chǎn)品進行表面復原，增強表面耐腐蝕性和美觀度。

在再制造技術上，開發(fā)專用壓力測試軟件，可以檢出老化性能不穩(wěn)定的配件并用再制造更新件進行替換，從而提高穩(wěn)定性，保障用戶使用。

四、問題和建議

舊設備市場不規(guī)范，門檻低，缺乏標準，存在以次充好和不正當競爭現(xiàn)象。

舊設備的淘汰、處置通常無法給到銷售發(fā)票，但是企業(yè)銷售的時候需要開具增稅發(fā)票。

循環(huán)經(jīng)濟、再制造的推廣，離不開政府政策的支持。對服務器生產(chǎn)廠家，逐步推行強制回收責任制，規(guī)定生產(chǎn)企業(yè)處理處置舊設備的義務，從生產(chǎn)源頭推動再制造設備行業(yè)的發(fā)展。

作者簡介：葛嘉波，男，北京中摯資源循環(huán)科技有限公司COO（首席運營），主要負責中摯循環(huán)的IT設備再制造方向的品牌建設與渠道推廣，研發(fā)生產(chǎn)管理和業(yè)務外聯(lián)工作。本科專業(yè)，經(jīng)濟統(tǒng)計學（大數(shù)據(jù)分析方向）。曾任康師傅華南區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理，熟悉市場營銷策略；后加入北京碩云科技有限公司擔任銷售兼總助，主要負責國內(nèi)服務器市場渠道銷售工作和協(xié)助公司日常管理經(jīng)營。2015年起至今，全程參與中摯循環(huán)的籌備、創(chuàng)建和發(fā)展。