中摯循環(huán)——再制造云讓企業(yè)“輕云”直上

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

北京中摯資源循環(huán)科技有限公司，成立于北京市西城區(qū)德勝科技園區(qū)，辦公總部位于北京市西城區(qū)，工廠位于深圳市寶安西鄉(xiāng)工業(yè)園區(qū)（近寶安機(jī)場(chǎng)）。

公司團(tuán)隊(duì)在服務(wù)器制造生產(chǎn)、銷售渠道行業(yè)有著十余年的經(jīng)營(yíng)深耕，日常經(jīng)營(yíng)涉及舊服務(wù)器及配件的相關(guān)外觀、性能、壽命等問(wèn)題，這一類產(chǎn)品往往空有實(shí)際價(jià)值而無(wú)法得到有效利用，甚至在拆配件后淪為電子垃圾，造成嚴(yán)重的資源浪費(fèi)和環(huán)境污染。而服務(wù)器再制造，就是通過(guò)引入再制造的理念，實(shí)現(xiàn)服務(wù)器的循環(huán)利用，讓舊服務(wù)器能夠達(dá)到甚至超越原有性能，繼續(xù)參與生產(chǎn)建設(shè)，降低企業(yè)硬件成本，避免資源浪費(fèi)，減少環(huán)境污染，從而實(shí)現(xiàn)服務(wù)器市場(chǎng)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

中摯循環(huán)初期資金投入300萬(wàn)，目前團(tuán)隊(duì)成員7人，有些人來(lái)自聯(lián)想、IBM等知名企業(yè)，有些是資深服務(wù)器渠道銷售管理人員。自2016年9月產(chǎn)線正式運(yùn)營(yíng)起至今，共計(jì)完成Unix服務(wù)器，存儲(chǔ)設(shè)備再制造350臺(tái)次，使舊設(shè)備換發(fā)新的價(jià)值，重新投入使用，創(chuàng)造直接經(jīng)濟(jì)價(jià)值逾千萬(wàn)，為社會(huì)節(jié)約大量的資源投入，避免設(shè)備棄用造成的環(huán)境污染。

廠房?jī)?nèi)部

二、項(xiàng)目信息

1.高速發(fā)展的服務(wù)器市場(chǎng)

互聯(lián)網(wǎng)在市場(chǎng)和政府的推動(dòng)下，迅猛發(fā)展。無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)行業(yè)，都不可避免的要加快信息化建設(shè)的進(jìn)程，以免被市場(chǎng)淘汰。普通企業(yè)的電子化辦公系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)的嚴(yán)重依賴，都離不開(kāi)IT硬件的支持。

2015年服務(wù)器市場(chǎng)銷售額約為500億元，2020年將會(huì)達(dá)到1273.7億元。

2016-2020年中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

（數(shù)據(jù)來(lái)源：中商產(chǎn)業(yè)研究院）

2.企業(yè)IT設(shè)備高投入困難

目前國(guó)際上比較認(rèn)可的比例是IT投入應(yīng)占整個(gè)企業(yè)營(yíng)收的2％左右，業(yè)務(wù)的發(fā)展才能得到充分的支持。然而中國(guó)企業(yè)的IT投入遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家，大部分都沒(méi)有達(dá)到0.5％,很少有IT投入達(dá)到1％營(yíng)收的企業(yè)。在這個(gè)天生不足的IT投入中，服務(wù)投入最少，軟件投入其次，硬件投入相對(duì)最大。IT硬件的特點(diǎn)就是初期采購(gòu)費(fèi)用高昂，維護(hù)費(fèi)用不菲，更新?lián)Q代太快（3-5年即淘汰一代），需要持續(xù)投入以維持高效率運(yùn)轉(zhuǎn)，淘汰的設(shè)備難以妥善處理。這些，就是現(xiàn)在企業(yè)IT投入的現(xiàn)狀和難題。

企業(yè)的IT投入現(xiàn)狀，根據(jù)資金狀況，大致分為三種。

情形一，企業(yè)資金充裕，及時(shí)更換最新設(shè)備，但是造成舊設(shè)備積壓難處理

問(wèn)題：事實(shí)上，沒(méi)有錢(qián)多到?jīng)]地方放的企業(yè)。即使大量采購(gòu)新設(shè)備，也是為了保持高效率的生產(chǎn)，而不惜投入大量資金。公司體量越大，現(xiàn)金流越為重要，沒(méi)有企業(yè)股東心甘情愿把錢(qián)砸給貶值迅速的IT設(shè)備。如果可以，節(jié)省下來(lái)的費(fèi)用對(duì)公司而言大有用處。而且因?yàn)樯婕靶畔踩c公司機(jī)密，替換下來(lái)的舊設(shè)備如何處理還是一個(gè)很麻煩的問(wèn)題。

情形二，企業(yè)資金有限，選擇降低設(shè)備性能、減少預(yù)算的折中方案

問(wèn)題：這是普遍狀況，新三年，舊三年，維修維修又三年。只要設(shè)備還能相對(duì)維持正常使用，便不會(huì)更換新設(shè)備。公司從上到下，從員工到用戶，忍受著越來(lái)越低效率的系統(tǒng)，直到不得不更換才抽調(diào)大筆資金進(jìn)行更新。過(guò)渡不平滑，適應(yīng)期長(zhǎng)，最重要的是可能使公司生產(chǎn)力減緩，錯(cuò)過(guò)了快速發(fā)展的最好時(shí)機(jī)。

情形三，企業(yè)資金緊缺，極力壓低預(yù)算犧牲性能，甚至無(wú)法保證基本運(yùn)行

問(wèn)題：初創(chuàng)企業(yè)尤其明顯。專用服務(wù)器集群改多項(xiàng)目并行使用，企業(yè)服務(wù)器改為PC服務(wù)器，獨(dú)立服務(wù)器改用云服務(wù)器，總之因?yàn)轭A(yù)算有限不得不一味降低要求，犧牲需求，最低成本運(yùn)行。好處是企業(yè)暫時(shí)能活下來(lái)，壞處是帶來(lái)低效率、低用戶體驗(yàn)等等問(wèn)題，導(dǎo)致了企業(yè)生存舉步維艱。即便業(yè)務(wù)擴(kuò)大，需求猛增，對(duì)IT設(shè)備增加的需求，也讓管理層一籌莫展。社會(huì)中新設(shè)備源源不斷的生產(chǎn)，舊設(shè)備總量不斷增加、不斷積壓，這樣的現(xiàn)狀卻是很難改變。消耗有限的自然資源，產(chǎn)生大量的垃圾嚴(yán)重破壞環(huán)境。

3.環(huán)境危害

生產(chǎn)1臺(tái)普通電腦，需要用到700-1000個(gè)化學(xué)物質(zhì)，其中300種，是對(duì)人體有毒有害的物質(zhì)。需要耗費(fèi)約2噸自然資源。而僅僅電腦主板上的一粒紐扣電池不經(jīng)處理拋到湖泊中，就會(huì)造成60萬(wàn)升水的污染，這個(gè)水量，相當(dāng)于一個(gè)人一生的全部飲用水的水量。其余部件中的塑料、重金屬污染物對(duì)環(huán)境的破壞更是無(wú)法估計(jì)。遺憾的是，現(xiàn)在大部分IT設(shè)備，都是這樣被當(dāng)做垃圾處理，隨意丟棄。盡管它本身還應(yīng)該有很高的剩余價(jià)值。

4.更好地解決方案：資產(chǎn)循環(huán)利用方案——再制造設(shè)備

還有一條綠色I(xiàn)T的道路是大多數(shù)IT經(jīng)理不太熟悉，但卻非常簡(jiǎn)單有效。這就是完成資源循環(huán)利用的再制造設(shè)備。大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)、大量廢棄是當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一大特點(diǎn)。這一特點(diǎn)保證了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和繁榮，但同時(shí)也造成了資源的極大浪費(fèi)、廢棄物大量堆積和嚴(yán)重的環(huán)境污染。地球環(huán)境和資源已經(jīng)無(wú)法承受這樣的發(fā)展。循環(huán)經(jīng)濟(jì)便是新形勢(shì)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念。

資產(chǎn)循環(huán)利用方案

5.再制造杠桿效應(yīng)

每對(duì)1臺(tái)舊設(shè)備進(jìn)行再制造，最后投入市場(chǎng)使用，就相當(dāng)于減少了1臺(tái)新設(shè)備的生產(chǎn)，減少人工成本與社會(huì)資源的投入，減少了1臺(tái)被當(dāng)做垃圾的廢棄設(shè)備流入自然環(huán)境當(dāng)中；讓企業(yè)用更少資金，換取更高效設(shè)備，放大資金的使用效率，助力企業(yè)發(fā)展。

因此，再制造是對(duì)資源進(jìn)行優(yōu)化配置，使自然資源、人工、資金價(jià)值都被成倍的放大，同時(shí)減少了有害物質(zhì)流入自然環(huán)境，這也是國(guó)家大力推進(jìn)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的重要原因。

6.國(guó)外實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

西方發(fā)達(dá)國(guó)家的行動(dòng)相對(duì)較早，美國(guó)早在1976年就頒布實(shí)施了《資源保護(hù)回收法》，目前，有半數(shù)以上的州制定了不同形式的再生循環(huán)法規(guī)。法國(guó)、英國(guó)、比利時(shí)、澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家在上世紀(jì)90年代相繼頒布和實(shí)施了有關(guān)棄用物減量化、再利用和安全處置的法律。一些大型企業(yè)已經(jīng)具備了成熟的資源再利用的運(yùn)作機(jī)能。例如IBM全球資產(chǎn)續(xù)用服務(wù)部門(mén)(GARS)2009年的營(yíng)收達(dá)18億美元，在全球范圍內(nèi)全球資產(chǎn)續(xù)用部門(mén)設(shè)有22處循環(huán)利用設(shè)備處理機(jī)構(gòu)，再制造設(shè)備可以保證和新產(chǎn)品一樣具有20年預(yù)期使用壽命。資產(chǎn)續(xù)用業(yè)務(wù)每年保持15%-20%的持續(xù)增長(zhǎng)。新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)比例達(dá)到30%-40%。

7.中摯資源循環(huán)科技——IT設(shè)備再制造的踐行者

北京中摯資源循環(huán)科技有限公司，致力于推動(dòng)國(guó)內(nèi)IT循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

企業(yè)創(chuàng)立的宗旨，是要推動(dòng)中國(guó)IT循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是推動(dòng)中國(guó)還處于空白階段的Unix服務(wù)器的綠色回收循環(huán)利用行業(yè)的發(fā)展。

公司成立于中關(guān)村國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)德勝科技園。再制造工廠設(shè)立在深圳。目前第一條生產(chǎn)線已經(jīng)于深圳市懷德翠崗工業(yè)園組建完畢，占地1000余平方米，即將進(jìn)入投產(chǎn)階段。公司的核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)均來(lái)自于IT領(lǐng)域中具備豐富經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)、運(yùn)維、生產(chǎn)管理的專業(yè)人士。

中摯循環(huán)為什么要做服務(wù)器的綠色回收循環(huán)利用？再制造生產(chǎn)線將舊設(shè)備再制造為全新升級(jí)或者修復(fù)產(chǎn)品，性能大幅提升，為企業(yè)兌現(xiàn)更高的剩余價(jià)值，讓企業(yè)以更低的成本獲取再制造新設(shè)備。淘汰的舊設(shè)備經(jīng)過(guò)我們的專業(yè)級(jí)信息抹除技術(shù)，徹底杜絕泄漏的可能。殘余電子垃圾則做循環(huán)利用，進(jìn)行無(wú)害的分解。企業(yè)重金購(gòu)買(mǎi)的IT設(shè)備，受摩爾定律（同等價(jià)格集成電路每隔18-24個(gè)月性能也將翻一番）影響，其資金價(jià)值、性能價(jià)值貶值都非常迅速。在這期間，受到設(shè)備性能?chē)?yán)重下降造成的影響，系統(tǒng)工作效率會(huì)嚴(yán)重下降，降低整個(gè)企業(yè)生產(chǎn)效率。直至徹底無(wú)法滿足日常使用。

這些設(shè)備通常會(huì)在3-5年被淘汰，價(jià)值歸零，甚至占用空間，需要付費(fèi)處理，淪為負(fù)資產(chǎn)。把握IT設(shè)備的價(jià)值周期，能最大限度節(jié)省資金，并獲得最好的設(shè)備使用體驗(yàn)。類似的，在企業(yè)服務(wù)器使用中，通過(guò)設(shè)計(jì)合理的資產(chǎn)續(xù)用方案，在合適的節(jié)點(diǎn)對(duì)現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行“再制造循環(huán)處理”，用極少的資金杠桿，換取同等性能的“再制造設(shè)備”，可以使企業(yè)設(shè)備總體上維持高性能，始終高效率支持企業(yè)的生產(chǎn)力?？傮w下來(lái)，企業(yè)的IT投入會(huì)遠(yuǎn)低于購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備。

IT舊設(shè)備的使用主要存在以下幾個(gè)問(wèn)題：

（1）性能降低，不符合主流需求；

（2）部件老化，壞件風(fēng)險(xiǎn)增加，穩(wěn)定性下降；

（3）外觀磨損使用痕跡明顯，用戶接受意愿降低，折損商業(yè)價(jià)值。

IT設(shè)備的特點(diǎn)是：

（1）注重計(jì)算性能、穩(wěn)定性，外觀幾乎不影響實(shí)際使用價(jià)值；

（2）高度模塊化（部件替換成本低）。

通過(guò)再制造，我們首先解決了外觀的問(wèn)題，讓用戶（特別是中國(guó)企業(yè)用戶）更愿意接受，無(wú)形中提高了其商業(yè)價(jià)值，留出空間讓經(jīng)銷商更積極主動(dòng)的參推動(dòng)舊設(shè)備的使用，活躍了市場(chǎng)；其次，通過(guò)壓力測(cè)試，檢測(cè)更換不穩(wěn)定部件，提高穩(wěn)定性和可靠性，最后通過(guò)技術(shù)手段，對(duì)其進(jìn)行升級(jí)改造，提升原有性能，最大程度挖掘其計(jì)算性能，使之滿足用戶的使用需求。

中摯循環(huán)獨(dú)立研發(fā)“多品牌服務(wù)器壓力測(cè)試系統(tǒng)”，IT循環(huán)在制造中，涉及不同品牌、型號(hào)的服務(wù)器，出廠進(jìn)行測(cè)試時(shí)需要不同的軟件和測(cè)試流程，碎片化的生產(chǎn)和測(cè)試，是IT報(bào)廢設(shè)備循環(huán)制造的一大障礙。為了解決該問(wèn)題，中摯循環(huán)軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，與多家國(guó)際品牌服務(wù)器展開(kāi)合作，匯集數(shù)十名一流工程師的智慧，經(jīng)過(guò)7個(gè)月獨(dú)立開(kāi)發(fā)了“多品牌服務(wù)器壓力測(cè)試系統(tǒng)”軟件，經(jīng)過(guò)不斷的調(diào)試，該軟件目前已經(jīng)可以滿足生產(chǎn)線對(duì)于復(fù)雜品牌環(huán)境下的服務(wù)器測(cè)試要求。通過(guò)該款軟件，可以解決目前市場(chǎng)上所有品牌服務(wù)器的測(cè)試問(wèn)題，并且以新服務(wù)器生產(chǎn)的出廠標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)再制造產(chǎn)品進(jìn)行了各項(xiàng)壓力測(cè)試。確保出廠服務(wù)器符合各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。

先進(jìn)的再制造生產(chǎn)車(chē)間。中摯循環(huán)深圳再制造生產(chǎn)線的建立，借鑒了多家國(guó)際大型服務(wù)器廠商最先進(jìn)的生產(chǎn)管理理念與經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)線采用了目前最先進(jìn)的SVR測(cè)試車(chē)、DT/NB維修桌、DT/NB測(cè)試車(chē)進(jìn)行循環(huán)再制造生產(chǎn)。

中摯循環(huán)ITCE再制造運(yùn)營(yíng)流程示意圖

深圳再制造工廠的服務(wù)器生產(chǎn)線設(shè)計(jì)了6個(gè)裝配工位，12個(gè)維修、測(cè)試工位；PC生產(chǎn)線設(shè)計(jì)了3個(gè)裝配工位，27個(gè)維修、測(cè)試工位。單班年產(chǎn)能可以達(dá)到再制造生產(chǎn)X86服務(wù)器700臺(tái)；Unix服務(wù)器360臺(tái)；PC/筆記本3600臺(tái)。雙班生產(chǎn)峰值可以分別達(dá)到1008臺(tái)、504臺(tái)、6048臺(tái)。隨著業(yè)務(wù)的開(kāi)展和新的生產(chǎn)線投入使用，產(chǎn)能規(guī)模會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

中摯循環(huán)立志做專業(yè)的再制造設(shè)備供應(yīng)商，服務(wù)廣大的企業(yè)與個(gè)人。推動(dòng)IT設(shè)備的循環(huán)再制造不斷發(fā)展，成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定者和領(lǐng)導(dǎo)者。

三、 運(yùn)營(yíng)模式（再制造+云服務(wù)）

1.商業(yè)模式和服務(wù)模式創(chuàng)新

改變了舊設(shè)備單一的銷售模式，運(yùn)用再制造技術(shù)提高其外觀、計(jì)算性能、使用價(jià)值，并由我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，為產(chǎn)品提供延續(xù)保修服務(wù)，進(jìn)一步提高附加值，讓客戶可以放心的選擇性價(jià)比更高的產(chǎn)品。同時(shí)利用我們自身再制造產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，搭建云數(shù)據(jù)中心，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)變，把計(jì)算資源整合，提供給代理云服務(wù)商使用或者直接提供給最終用戶，讓他們以更少的代價(jià)，靈活的方式獲取自身發(fā)展所需的計(jì)算、存儲(chǔ)需求。

我們把單純的貿(mào)易服務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)的“再制造服務(wù)”+“云服務(wù)”，讓經(jīng)銷商有更多的空間推動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)了舊設(shè)備的流轉(zhuǎn)，最終實(shí)現(xiàn)舊設(shè)備的循環(huán)利用，多方共贏。

2.技術(shù)升級(jí)改造

原有的計(jì)算設(shè)備性能升級(jí)，局限于廠家對(duì)于硬件、軟件的初始設(shè)計(jì)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品架構(gòu)、兼容性的研究，技術(shù)上突破原有的限制，能在原有設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，使舊設(shè)備得到更多的性能提升（例如：讓原本不支持固態(tài)硬盤(pán)的設(shè)備可以兼容）。

在表面再制造上，中摯通過(guò)實(shí)踐，已經(jīng)有能力對(duì)市面80%以上產(chǎn)品進(jìn)行表面復(fù)原，增強(qiáng)表面耐腐蝕性和美觀度。

在再制造技術(shù)上，開(kāi)發(fā)專用壓力測(cè)試軟件，可以檢出老化性能不穩(wěn)定的配件并用再制造更新件進(jìn)行替換，從而提高穩(wěn)定性，保障用戶使用。

四、問(wèn)題和建議

舊設(shè)備市場(chǎng)不規(guī)范，門(mén)檻低，缺乏標(biāo)準(zhǔn)，存在以次充好和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。

舊設(shè)備的淘汰、處置通常無(wú)法給到銷售發(fā)票，但是企業(yè)銷售的時(shí)候需要開(kāi)具增稅發(fā)票。

循環(huán)經(jīng)濟(jì)、再制造的推廣，離不開(kāi)政府政策的支持。對(duì)服務(wù)器生產(chǎn)廠家，逐步推行強(qiáng)制回收責(zé)任制，規(guī)定生產(chǎn)企業(yè)處理處置舊設(shè)備的義務(wù)，從生產(chǎn)源頭推動(dòng)再制造設(shè)備行業(yè)的發(fā)展。

作者簡(jiǎn)介：葛嘉波，男，北京中摯資源循環(huán)科技有限公司COO（首席運(yùn)營(yíng)），主要負(fù)責(zé)中摯循環(huán)的IT設(shè)備再制造方向的品牌建設(shè)與渠道推廣，研發(fā)生產(chǎn)管理和業(yè)務(wù)外聯(lián)工作。本科專業(yè)，經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)學(xué)（大數(shù)據(jù)分析方向）。曾任康師傅華南區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷策略；后加入北京碩云科技有限公司擔(dān)任銷售兼總助，主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)服務(wù)器市場(chǎng)渠道銷售工作和協(xié)助公司日常管理經(jīng)營(yíng)。2015年起至今，全程參與中摯循環(huán)的籌備、創(chuàng)建和發(fā)展。