田強環(huán)?！懊兰覉@”愛回收

一、企業(yè)簡介

田強環(huán)保成立于2000年，是一家以廢塑料回收、分類、分解、造粒為基礎的加工型高新技術企業(yè)，是集塑料改性、研發(fā)、制造、銷售、服務為一體的創(chuàng)新型企業(yè)。公司總部位于上海市奉賢區(qū)，旗下有上海田強環(huán)保科技股份有限公司、上海田強實業(yè)有限公司以及江蘇田強環(huán)?？萍加邢薰荆S占地面積320余畝，通過了ISO9001質量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系認證和OHSAS18001職業(yè)安全健康體系認證。依托創(chuàng)新及客戶價值驅動，公司從一家簡單廢塑料回收造粒工廠，發(fā)展成為再生料改性具有數(shù)據(jù)化、標準化的企業(yè)，更是從一家區(qū)域性的地方小企業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在成為全球多家知名企業(yè)的專業(yè)供應商，現(xiàn)年生產(chǎn)能力超過46000噸，已形成對廢塑料回收渠道、造粒改性技術、龐大銷售渠道的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

二、項目概述

1.項目背景

美家園愛回收項目是上海田強環(huán)?？萍脊煞萦邢薰荆ㄒ韵潞喎Q公司）于2016年6月發(fā)起的垃圾分類環(huán)保項目，該項目主要研究通過利用IOT技術、移動互聯(lián)網(wǎng)技術結合我國農(nóng)村現(xiàn)狀探索一條適合當下農(nóng)村垃圾分類的新模式。通過多種技術手段（參與方便、利益引導）吸引村民參與垃圾分類，同時不斷降低垃圾分類運營企業(yè)運作成本、提高工作效率，這樣使美家園愛回收項目能夠在低成本、高效率的模式下長期開展垃圾分類工作。該項目已經(jīng)在上海奉賢區(qū)莊行鎮(zhèn)呂橋村開展試點工作。

公司與北京信息科技大學循環(huán)經(jīng)濟課題組、中國物資再生協(xié)會開展了多項合作研究工作。公司提倡的新型農(nóng)村垃圾分類模式由國內行業(yè)專家和政府智囊團成員聯(lián)合設計，融合了美國成熟的再生銀行模式的精髓，深入結合了國內現(xiàn)狀與國情，長期實踐摸索總結出本模式。本模式設計目標：一是讓村民能夠在最小改變現(xiàn)有生活習慣的前提下參與到垃圾分類和廢品回收業(yè)務中；二是讓負責組織垃圾分類和廢品回收業(yè)務的公司在微薄的投入下就可以開展垃圾分類工作；實現(xiàn)低成本、高效率的運作。公司所研發(fā)的信息化工具平臺設計精巧、信息互通互達、卓越的交互設計讓大家盡可能小的改變行為習慣來達到垃圾分類的目的，這些都將為農(nóng)村垃圾分類成功實施打下堅實的基礎。

2.工作目標

通過利用IOT技術和移動互聯(lián)網(wǎng)技術在垃圾分類業(yè)務中的應用，以垃圾減量化和提高資源利用率為目標，按照公平、公開、公正原則，建立新型低成本、高效率的再生資源分類回收體系。

三、運營模式

1.模式介紹

垃圾分類業(yè)務運轉主要分三個業(yè)務模塊，村民/居民的分類投放、收運企業(yè)的分類收集和分類運輸、末端垃圾處理廠的分類處理。在每個環(huán)節(jié)上運作我們都做了相應的技術上的改造。分類投放、分類收集環(huán)節(jié)，我們通過使用公司自主研發(fā)的專業(yè)PDA設備、帶有rfid電子標簽的垃圾桶和配套的藍牙秤設備快速的記錄村民的垃圾分類相關信息（垃圾成分、分類投放情況等），平臺自動根據(jù)村民垃圾分類情況給予合理的積分獎勵，鼓勵村民積極參與；分類運輸環(huán)節(jié)，我們通過對歷史數(shù)據(jù)分析優(yōu)化得出最佳的排車路線和車輛選擇，降低運輸成本；分類處理環(huán)節(jié)，公司根據(jù)回收上來的垃圾種類來決定垃圾的去向。由于公司是專業(yè)廢舊塑料處理企業(yè)，所以回收上來的廢舊塑料公司會對其進行環(huán)保處理變廢為寶，其他種類垃圾公司會轉運到有具備相應環(huán)保資質的企業(yè)處理，這樣保障了回收的垃圾能夠得到妥善處理。

美家園愛回收項目所研發(fā)的軟硬件產(chǎn)品設計主體思路是依據(jù)美國的再生銀行模式設計的。居民參與垃圾分類，工作人員使用專業(yè)智能手持終端和智能電子秤快速記錄居民每一次的垃圾分類情況，根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況對村民進行積分或金錢的獎勵，引導村民長期穩(wěn)定的開展垃圾分類工作。

回收流程

2.與村民/居民交易流程介紹

當面交易：（主要業(yè)務是廚余垃圾回收）

當面交易流程

非當面交易：（主要業(yè)務是廢品回收、有毒有害垃圾回收）

非當面交易流程

不論采用哪種交易模式，公司都會根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況進行評估，選擇最佳運營模式。

3.上海市奉賢區(qū)莊行鎮(zhèn)呂橋村試點介紹：

公司在呂橋村的試點兩種經(jīng)營模式，直營和合營兩種模式。

直營模式：由村委會提供200-500平方米倉庫做為“美家園再生資源回收示范站”，由公司裝修布置、合理安排各個功能區(qū)。公司直接派人（站長）定點負責管理。

合營模式：由村委會推薦或整合專業(yè)回收人員以加盟的方式參與到該項目中，接受公司統(tǒng)一培訓、統(tǒng)一管理。公司對各個回收示范站會定時派車輛進行收運，然后機械化分類打包。

呂橋村再生資源回收體系建設情況：

根據(jù)莊行鎮(zhèn)呂橋村區(qū)域面積3.53平方公里，有881戶共計2587人。全村設置一個回收站，18個回收點，公司安排2個專業(yè)回收人員對18個小組定時、定點回收。另外，公司招募當?shù)貙I(yè)回收人員，加入美家園愛回收項目組。在一線回收管理上，公司嚴格執(zhí)行“五個統(tǒng)一”：服務規(guī)范統(tǒng)一、上崗證統(tǒng)一、衡量器統(tǒng)一、車輛統(tǒng)一、服裝統(tǒng)一。

嚴格執(zhí)行服務“五個公開”：區(qū)域回收人員信息公開、回收價格公開、回收種類公開、網(wǎng)點回收時間公開、投訴電話公開。

嚴格監(jiān)督管理，發(fā)揮公司再生資源回收管理優(yōu)勢，用移動互聯(lián)網(wǎng)和IOT技術把回收人員當天回收工作任務及時管理匯報、對回收物資運輸合理安排車輛、對政府監(jiān)管信息公開透明、可以隨時接受檢查考核。

經(jīng)過試點工作的不斷深入、運營模式不斷優(yōu)化，公司成功摸索出一套適合農(nóng)村垃圾分類新型運營模式。該模式運營成本低、回收效率高、村民積極響應，是一套科學的、可以復制推廣的模式。

行業(yè)服務特點

四、盈利方式

1.物料銷售垃圾分類相關設備的銷售

公司用再生塑料生產(chǎn)的垃圾桶等銷售利潤以及回收上來的廢品銷售利潤。

2，政府垃圾分類服務采購收入

政府相關部門通過PPP模式向社會購買垃圾分類服務，公司中標后開展相應工作，通過相應考核標準后獲得政府的補貼收入。

五、競爭優(yōu)勢

1.行業(yè)資深背景

公司在再生資源行業(yè)從業(yè)多年，對再生資源回收行業(yè)有著深刻的理解。公司經(jīng)過十五年對再生塑料產(chǎn)品標準化管理的探索，得到了國內各大白電廠商的認可，標準化數(shù)據(jù)已經(jīng)得到行業(yè)部門的采用，并且成為再生塑料標準化生產(chǎn)依據(jù)。

2.技術優(yōu)勢

公司從2016年開始把美家園愛回收列為公司重點項目，項目核心團隊是由行業(yè)內多年從業(yè)的行業(yè)精英組成，本團隊具有極強的物聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)技術開發(fā)能力，同時我們與北京信息科技大學、中國再生協(xié)會開展了多項合作研究，探索適合我國農(nóng)村垃圾分類模式的可行性。

3.公司研發(fā)的專業(yè)記錄居民垃圾分類信息工具介紹：

（1）智能手持終端

垃圾分類工作使用專業(yè)的PDA,操作便利性遠遠優(yōu)于智能手機或其他設備。識別居民會員卡、獲取垃圾重量信息到垃圾投放入桶整個過程可在10秒內完成；另外，每一戶居民的垃圾分類數(shù)據(jù)會實時上傳到總部后臺，后臺對所有數(shù)據(jù)進行加工處理，為企業(yè)、相關政府部門決策提供數(shù)據(jù)支撐。

（2）藍牙電子秤

藍牙電子秤是智能手持終端PDA的最佳配套設備，稱重精度高、反應靈敏，保障每一戶居民垃圾分類工作得到數(shù)據(jù)的準確性。實時把稱重數(shù)據(jù)傳輸給配對的PDA設備，簡化傳統(tǒng)記錄居民用戶及手工錄入重量信息的工作。

（3）后臺管理系統(tǒng)

后臺管理系統(tǒng)是一套功能完善、操作便利的垃圾分類信息系統(tǒng)，該系統(tǒng)通過對PAD收集上來的數(shù)據(jù)進行分析整理，把每天的工作成果以圖表的形式展現(xiàn)出來，直觀明了。系統(tǒng)對居民垃圾分類數(shù)據(jù)、工作人員、居民、PAD設備、車輛、積分、資金等進行了不同維度的管理，讓客戶在管理垃圾分類工作時省時省力。

六、結語

美家園愛回收項目開展一年多來，我們得到了很多幫助，在垃圾分類模式探索上我們只是邁出了一小步，后面的路任重而道遠。我們會繼續(xù)引進當今最流行的物聯(lián)網(wǎng)技術和移動互聯(lián)網(wǎng)技術來改變垃圾分類的運作模式，讓垃圾分類不再難做！

作者簡介：胡喜超，女，1977年9月出生，浙江縉云人，1999年創(chuàng)業(yè)做廢塑料加工，2004年創(chuàng)立上海強峰化工有限公司，2009年為擴大回收規(guī)模成立上海田強實業(yè)有限公司，2011年為實現(xiàn)再生資源高值化利用又創(chuàng)建上海田強環(huán)?？萍加邢薰?，先后獲得中華人民共和國人力資源和社會保障部（三廢處理塑料）及（模具設計塑料模）高級技能證書；2015年度上海奉賢區(qū)“巾幗建功先進個人”稱號，2015年上海女性創(chuàng)業(yè)計劃“互聯(lián)網(wǎng)+新模式再生塑料”創(chuàng)業(yè)方案獲得“優(yōu)秀獎”等榮譽。2016年帶領上海田強環(huán)?？萍脊煞萦邢薰驹谏虾９蓹嘟灰字行目萍紕?chuàng)新板掛牌，股份代碼：300049。今年帶領團隊創(chuàng)新升級，用移動互聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)技術實現(xiàn)回收、物流、生產(chǎn)、銷售高效融合。并榮獲“2017奉賢區(qū)物聯(lián)網(wǎng)應用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”二等獎。